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小程序,再不做就真的来不及了

发布时间:2019-04-04 阅读量:13542 + 打印

腾讯和阿里相爱相杀的局面一直都有,而微信feng杀淘宝账号也是一直都有的事,但是,最近打击的力度可算是前所未有。最近,基本每天都有账号被feng、feng、feng。大家有没有想过,这到底是因为什么?
 
其实,最近微信的动作,很大一部分的原因是为了自己的小程序电商做铺垫。
 
以蘑菇街为例,蘑菇街女装特卖小程序通过活动,一个半月获得新客300W+,付款转化率达到18%…
 
随着微信逐步释放入口与能力,小程序逐渐展示出连接一切、改变商业的潜力。
 
1、公众号
 
电商是目前小程序能够发挥最大能量的领域,而且微信官方也给予了最大可能的支持,比如前段时间内测的公众号文中广告功能(错过请戳蓝色字体:公众号内测新功能,有粉丝就能获得这盈利),这一功能就将更有利于小程序电商引入精准流量。
 
在公众号内,商家可以发布许多符合品牌调性的优质内容,并在文章中插入相应产品的小程序卡片,用户看到喜欢的商品或服务能直接点进小程序,边看变买也不再是难事。
 
所以,如果你已经布局或有意布局内容电商,公众号小程序不应该放弃。
 
2、微信群/朋友圈
 
其实小程序也非常适合群/朋友圈的应用场景,发起活动,达到裂变的效果。 并且,还可自定义用户转发页面,用户发现“好货”并把小程序转发至微信群/朋友圈,最大限度吸引其他用户的点击。
 
我们可以把微信看作是一个独立终端,它的通讯录维度是远超其他应用的。其实我们手机里的通讯录早已不再是手机原生通讯录,而是微信通讯录,关系链的丰富程度也提升了很多——原来我们只有几十几百个熟人,只有熟人关系,现在还有半熟人关系;原来只能点对点通讯,现在可以通过群和朋友圈点对面交流。基于关系链的传播带来了更多的机会,而这背后其实是两类流量机会:
 
第一个机会是更廉价的流量获取方式,目前主要的玩法有四种,像拼多多的拼团,云集的分销,薄荷阅读的裂变(也就是人拉人的模式),享物说的砍价,也许还有更创新的玩法,我们也在持续观察。
 
第二个机会是更下沉的渠道,覆盖了增量人群。微信覆盖10亿月活用户,已经成为一个覆盖不同层级用户的App Store,通过微信的传播,应用可以更容易触达下沉的人群,再通过微信群的运营,来养成他们的使用习惯。
 

—善财网络善财观点总结分享—
 
2017开始,微信开始推小程序。最早一波微信的机会是公众号带来的,公众号带来了一批新内容,替代的是原来的老媒体。其实最早受益于小程序的是公众号,公众号+小程序电商成为一个很好的变现形式,很多公众号在接了小程序后实现了一波变现;之后小程序带来的才是工具、社区和游戏的机会。工具起量往往比较快,但在工具转社区,或者工具转电商里,似乎还没有看到特别跑出来的选手。

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