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新世相等网课分销式刷屏遭微信封杀

发布时间:2018-02-05 阅读量:257 + 打印


1月30日,新世相课程上线伊始,购买量直冲到了68000人,增长速度惊人。

1月31日,千聊课程上线后,很快引起刷屏效应,短时间内购买量更是更是达到了10万。

但是随后课程分享链接无一例外的被微信封杀。

看到这小伙伴可能想说,这样的营销方式似乎有些眼熟。

 

刷屏的两大付费内容平台

1月16日晚,网易运营课程上线刷屏,到17日上午短短十几个小时狂卖10万份,随后分享链接被微信封杀。从刷屏到被封杀,这三次营销过程简直是如出一辙。

 腾讯系也被封 靠分销模式刷屏就被封

新世相是由一线传媒公司及上市电商公司高管组成创建的文化教育内容领域品牌。

千聊则上线于2016年3月,是一款依托于微信生态平台的语音授课工具,其更是自称为微信知识变现效率第一工具。在其旗下产品千聊Live上,老师可以创建直播间,通过语音图文直播、音频和视频录播等方式进行授课。

千聊是腾讯众创空间孵化的项目,创始人朱峻修此前更是担任过腾讯开发平台产品经理。不仅如此,2017年上半年,千聊宣布完成千万元A+轮追加融资,领投方就为腾讯。

按理说千聊应该算是腾讯的小弟了,但是还是被微信果断封杀,甚至更加严重的是,千聊的主域名同时被封,也就是千聊所有的课程都无法打开了,无法直播,无法上课,损失惨重。

即便是友军,也痛下杀手,或许实在是分销策略已经触及到微信的底线。

分销模式归根到底就是一种销售模式。在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。而在现在电子商务的大环境中,网络分销一枝独秀,网络分销渠道建立可以在互联网上快速全力布局电子商务,也是最快速的抢占市场之举,网络众多的分销商、经销商,开始将大量商品推送至终端消费者。

腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏曾发布微博称:“微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上分销,会停微信支付功能和封停帐号。”

 

郑立鹏微博截图

微信关于外部链接内容管理规范中也明确规定了,通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容,将被立即处理。

 

微信关于内容管理的规范

以千聊为例,它的“分销”机制规则如下:课程价格特惠49元,一级分销70%,既34.3元收益,二级分销20%,可获取10元收益。这样的模式明显带有利益诱惑,去诱导用户分享,这不是赤裸裸的打微信的脸吗,所以被封杀显得并不意外。

屡禁不止背后已形成传播链条

但是让人意外的是,此前网易课程被封杀还历历在目,明知利用分销模式一定会被封杀,但是却为何屡禁不止呢?

企业新媒体研究员罗崇杰表示说:“抛开千聊课程被封的负面影响,在荔枝微课操盘的网易开年营销大课现象级刷屏的带动下,知识付费相关从业者无不希望自己能够复制刷屏盛举。毕竟在流量越来越昂贵的当下,成功的刷屏对资金有限的创业者来说,是低成本撬动大范围用户的唯一手段”。

一传十,十传百,当下哪里有比网络传播能力更强的,利用利益驱动,去促使消费者心甘情愿的去帮你宣传,这种方式比投几百万的广告恐怕更有效果。

另一个分销模式备受青睐的原因是,专门的运营团队会帮助迅速引起刷屏效应。据记者了解,目前有很多营运团队,专门负责帮助推广分销课程。他们的专业术语叫KOL,既关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

据一名曾参与过网易课程刷屏推广的运营人士介绍说:“在活动开始前,公司来找我谈合作,让我帮忙发朋友圈。随后利用组队的方式,在课程传播开始前,就有数百人发朋友圈,这些人每人引导10人,就可以在1个小时内,甚至更快的时间内达到1000人,那么在此之后的传播速度将会更快,传播的人群也会更广,迅速引起刷屏效应。所以后来很多人说是因为太多的人在发,最后不得不买的”。

此外他还介绍,为了激发运营人员的积极性,还会设置组队PK赛。千聊就组织进行了裂变组队PK赛,第一名奖金2万元,第二名奖金1万元,第三至第十名奖励3000元。

 

(受访者供图)

天枢律师事务所律师周景坤也提醒用户应警惕隐私安全,他表示:“非直销企业最高只能采用三级分销制,超过三级分销的,就涉嫌违法。除此之外大家更应注意的是通过扫描公众号,分享链接,肯定会抓取用户的微信数据,包括昵称,头像,手机号码等。如此大规模的报名分销、所获取的用户信息量也是巨大的。但是信息被获取之后,平台中没有明确的规定表示如何处理用户的信息,存在严重的个人信息泄露风险”。

  用户应顿悟知识 而非金钱收益

事实上用户真的是喜欢这个课程吗?未必吧,造成刷屏一个最主要的核心驱动力可怕就是源自于一个“一级分销分成,二级分销分成”的机制。甚至有用户调侃说“刷屏的人当中有90%都是没买课程的,很多人都是想趁机捞一笔”。

千聊官方在课程被封杀后,发布致歉信称,该课程的发展范围超出预料。课程演变成海报刷屏比赛,用户转发海报形成的朋友圈刷屏现象,对微信生态、微信用户带来了不良影响,深感歉意。

为此已下架海报邀请卡生成页面、暂停分销功能,对课程采取临时下架等应急举措。

截至 2 月 1 日中午,两平台页面均已恢复正常,只是原价 199 元的千聊创始人大讲变成了对所有人免费。

互联网从业人士巫冬对此表示:“知识付费分销裂变大戏往往由刷屏,再到致歉,再重新上线。就销声匿迹,告一段落。但是经过微信的这一番铁腕,相信其他微课平台应该不会再侥幸地试图在被查封之前仿造一波刷屏了。只是原本以学习为出发点的知识付费被玩成了这副模样,甚至和传销搭上关系,不免令人失望”。

广州瑞丁布克教育创始人李泽俊在接受未来网记者采访时也表示:“教育知识内容的分享应该靠的是质量,靠质量获得用户的认可。而不该靠采用这种分销模式,当用户习惯了分享课程就能获得收入,那么没有分销机制的课程,想获得被分享的机会就太难了,而且如果课程质量有问题,最终遭殃的是用户,知识内容还是要回归于本质,以用户学习到知识为目标。”

两次的营销从表面来看都非常成功,朋友圈里疯狂刷屏,成交量迅速攀升,无形中,这已经是一次非常成功的广告。

但是对于“课程”这件事,用户感受到的“顿悟时刻”应该是他在课堂里听到的某一个知识点,而不是金钱收益。

以分销去推广课程的模式,如果本末倒置,对知识传播不是一个好事情。

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